文 | 听筒 Tech，作家 | 饶言，裁剪   | 艾莉亚

一场全新的商战，正在直播间打响。

这场商战来得毫无征兆。

2025 年新年滥觞，不少网友挤进一个名为"肥娟小吃"的直播间"吃瓜"，" XXX 榜一了，XXX 加油冲"。为了冲上榜单，各大商家更是绝不惜惜，狂刷礼物。

专门想的是，在直播间，该主播并不带货，只是日常策画我方的店铺。这些被网友催刷礼物的，也不是个东谈主，而是品牌商家。

"榜一"老迈的答复是"丰厚"的，"这个品牌从来没据说过，榜一后，去他直播间下了一单"、"在直播间，从榜一到榜十，各下一单"、"十年卖货无东谈主知，一直榜一六合晓"……肖似的筹谋链接出目下酬酢平台。

这是一场"主播与商家毫无互动"，却收场了"双赢"的营销大战。这场商战，也给直播生态带来了一种全新的步地，在这种步地下，品牌不需要交"坑位费"上位，主播不需要对品牌肃穆。

这就意味着，当年主播必守的"品控"一关，在这种步地下失灵，主播也无须受选品、品性等困扰，而品牌（商家）则皆备通过我方的"实力"来收场"广而告之"的方针。诚然，这其中的局外人平台方，也在其中得到了我方的利益。

而决定三者"赚钱"若干，主动权却交到了弘大网友。

不外，这种步地的复制并不易，比如对主播个东谈主形象、商家居品自己的需求远比当年要高。某种风趣风趣上，一场西宾主播的新直播电商步地如故到来，行业的玩家们亦然时候迎战了。

在当年的历史长河里，从未出现过如斯"朴实无华"的商战。

最近，广东湛江遂溪县一小学支配，一个只是几平米的小吃店铺直播间爆火。每到下课，这个小店就挤满了小学生，还有上万名网友在线"督工"其制作小吃。

莫得吆喝卖货声、莫得" 123 上通顺"，在该直播间，主播"肥娟"身上贴上了手写品牌商家称呼的白纸，支配的塑料小凳和地上，也相通是手写品牌的白纸，或者摆放着关联品牌的商品。

淌若品牌名字出目下"榜首"，使命主谈主员会将一张手写品牌名的 A4 白纸张贴到"肥娟"身上，而其他榜单上的商家，只可出目下其他位置。

1 月 8 日，《听筒 Tech》屡次进入直播间，在线东谈主数均超 10 万，在这 10 万网友的围不雅下，品牌方不糟跶出礼物，以冲击"榜单"。

图：2025 年 1 月 8 日（左）、1 月 9 日（右）"肥娟小吃"直播情况   起头：抖音《听筒 Tech》截图

但这又是一个豪华的直播间。

连气儿多日，"肥娟小吃"直播间在线不雅看的东谈主数永恒超 10 万，礼物刷个约束，"嘉年华"平直挤满屏幕。甚而一度因礼物过多，导致"挤黑屏"。

1 月 8 日中午 12 点支配，在《听筒 Tech》进入直播间的短短 5 分钟技术里，仅嘉年华便超 30 个，按一个嘉年华 3000 元一个，短短 5 分钟技术，直播间仅嘉年华便刷了 9 万元。

在酬酢平台上，不少网友通过不同状貌"吃瓜"肥娟小吃的直播间。

" XXX 品牌冲到榜首了，XXX（品牌）还不加油"、" XXX（品牌）今天不牛逼，快去和带领请预算"、"这个榜一老迈没见过，站稳了别下去，收拢这个契机"……

"肥娟小吃"何许东谈主也？为什么会激发如斯高的热度？

关联良友浮现，"肥娟小吃"是一家位于广东湛江的小吃店，由雇主娘邱智娟（肥娟）和丈夫林景欢策画。底本是一家鞋店，由于店铺位于学校门口，肥娟配偶在店内装配了电视，供孩子们不雅看，使得这里成为了孩子们的"繁盛闾里"。

后因鞋店营业冷清，肥娟配偶决定转型开小吃店。在转型经过中，他们得到了很多小学生的冷落和匡助，最终开设"肥娟小吃"店，主要售卖火鸡面、薯条等小吃，价钱亲民，深受小学生们的怜爱。

因诚笃和朴实的魄力，肥娟小吃店飞速在蚁集上走红。刚驱动，网友只是进直播间看打扰，"进去看她一天的营业额"、"看她称体重"、"给主播出主意怎样作念小吃"……

但很快，肥娟配偶因"乐不雅"和"视资产如粪土"的魄力，东谈主气爆涨，直播间逐日在线东谈主数保持在 3-5 万。不少网友捉弄，"几万东谈主的直播间，说下播就下播"、"眼里除了炸薯条，就是炸薯条"。

跟着东谈主气的增多，肥娟小吃店的直播间劝诱了大批不雅众，品牌商飞速嗅到商机，但因为"肥娟小吃"并未探求带货，迫不得已的商家只可另想认识。

商战最驱动是由电视引起，在某品牌主动送出电视赢得"肥娟小吃"最高冠名权后，不少商家"眼红未果"，只得另辟蹊径。

随后，某品牌通过刷礼物得到网友"狂赞"，"因循 XXX，让肥娟赚！在小孩哥小孩姐身上亏的，在商家身上赚总结！"

跟着越来越多网友的追捧，品牌商家飞速收拢机遇，抢进直播间狂刷礼物，争当"榜一老迈"，以求在店内得到告白位。

一场直播间的狂欢，才由此开启。

很光显，这冒失成为一场全新步地的直播步地。

和过往直播带货不同的是，这种步地网红和品牌永诀，卖货和直播永诀，"我作念我的网红，你卖你的货"。

新步地下，主播并不主动带货，不收坑位费，不参与选品，不合商品肃穆。在统统这个词直播经过中，主播不合商品进行任何先容和保举，购买的主动权，皆备回到了浮滥者手中。

而品牌商独一能够获取浮滥者的状貌，等于冲上"榜单"。榜单凭实力获取，且能够得到精采的 ROI（投资答复率）。

据未验证的讯息称，某品牌在刷了 15 万元"礼物"占据榜单后，当日销售额超百万元。

该讯息虽无从验证，但通过"占榜"，不少品牌得以激活。如某牛奶品牌，当年并不驰名，商场局限在区域内，在占据直播间榜首后，飞速广为东谈主知，不少网友进入该品牌直播间平直下单。

甚而还有不少网友在线招呼我方当年因循的品牌前来冲榜，并默示，"再不来就晚了。"

另而还有网友在线为品牌出招，"且归肯求 XX 万预算，站上榜单。"

"这种步地，皆备将直播间的传统步地调动了。"针对"肥娟小吃"直播间景观，不少业内东谈主士笑言，直播开启了 3.0 时间。

在电商从业东谈主员亚哥看来，"肥娟小吃"店的直播步地，贬责了当年直播步地的诸多问题。在这种步地下，主播不再需要参加大批本钱，去进行"选品、运营"，去承担库存和资金压力，也不承担商品品性风险。

"当年都是主播和商家主动参加大批的本钱去获客，目下，是网友‘追捧’。"亚哥便默示，这种步地，不仅贬责了当年直播行业存在"高运营本钱"问题，更是一举贬责了导致不少主播"塌房"的"商品品逼迫题"。

而在品牌方，不需要承担"坑位费"，也无须探求主播"塌房"所带来的风险。

"毕竟，当年不少品牌房，重金压注某网红，网红塌房后，带来的赔本无法推测。"亚哥指出，在"肥娟小吃"直播步地下，品牌无缺地幸免"塌房"的风险。

"另一方面，这种步地，莫得主播佣金，（礼物）的收益平直归主播和平台，平台也赚到更多。践诺上，平台亦然获益的一方。"在亚哥看来，这践诺是一个"三赢"的场面。

难以复制的步地

不外，亚哥默示，这种步地，并不易复制。和传统的直播带货步地比拟，对主播和商家的挑战均极大。

在亚哥看来，"肥娟小吃"之是以能够得到如斯高的东谈主气，并不是"一时之势"，而是当年多年积攒的"诚笃与关注"，让网友看到了"平日中的好意思好"。

"这种步地下，网友掌捏了对主播和商家的评判权，对主播的个东谈主武艺（形象）挑战远比当年大。"亚哥默示。

正如斯前《听筒 Tech》在稿件《2025 年，网红们是时候征服新的游戏规矩了》中所述，跟着网友对直播生态贯通的普及，直播生态的主动权如故掌捏在网友手中。

"当年主播那些吆喝式卖货，甚而‘哗众取宠’的套路，在这种步地下详情是欠亨的。"亚哥直言，"捧谁，和去谁那处浮滥，由网友决定，而不是商家或主播决定。造作的、博取眼球的那些东西，这届网友如故不 Care 了。"

除此除外，亚哥还指出，除挑战主播个东谈主武艺外，这种步地对商家亦然巨大的挑战。

"品性这关，如故升沉到商家这边，这就条目商家不仅要有‘财力’，在品性上也要能够经受挑战。"亚哥默示，当年，商品出了问题，一定进度上，主播还会升沉到部分压力，但在这种步地下，品性的职守，则皆备由商家把关。

诚然，四肢统统这个词直播生态的迫切载体，平台方将在其中起到更为至关迫切的作用。

"平台的监管和指挥作用，可能也需要针对这种步地有所退换。"亚哥直言，"尤其是对商家侧的把控，部分压力如故从主播分摊到平台身上了。"

诚然，目下来看，"肥娟小吃"能火多久，下一个"肥娟小吃"在哪，什么时候会出现，这些问题，都尚未可知。

但一个无容置疑的事实是，在"肥娟小吃"直播间围不雅的网友，成效地捧出了一个直播的 3.0 时间，这个时间，主动权交到了网友我方身上。

（文中亚哥为假名体育游戏app平台。）